B.U.T  Techniques de Commercialisation

La formation conduit en 3 ans au Bachelor Universitaire Technologique (B.U.T.) Techniques de Commercialisation, diplôme national, conférant le grade de Licence.

Le B.U.T. Techniques de Commercialisation est accessible en formation initiale, en formation continue, en alternance dès la seconde ou 3^ème année selon le parcours choisi.

Le B.U.T. Techniques de Commercialisation est un diplôme professionnalisant : les enseignements  pratiques (TP) et les activités de mise en situation professionnelle sont prépondérants, tout en maintenant un bagage théorique.

 

COMPETENCES  ET PARCOURS

Le B.U.T se structure en 6 semestres et forme à 5 compétences, 3 de tronc commun et 2 liés au parcours. Le département TC Figeac propose deux parcours :

• Parcours Business développement et management de la relation client

Ce parcours vise à former les étudiants au développement commercial, tout en veillant à la satisfaction client pour bâtir une relation durable.

 

• Parcours Marketing digital, e-business et entrepreneuriat

Ce parcours vise à former les étudiants aux activités commerciales digitales des organisations, et au développement d’un projet commercial digital pouvant mener à la création d’une start-up.

Chaque compétence fait l’objet d’une double évaluation : 60% dans le cadre des cours et 40% dans le cadre des S.A.E : les Situations d’Apprentissage et d’Evaluation.

 

PROJETS, STAGES et ALTERNANCE

• Les projets appelés S.A.E. (situations d’apprentissage et d’évaluation)

Les S.A.E. correspondent à des activités pratiques permettant d’acquérir (apprendre en faisant) et de valider une compétence. Ces SAE s’appuient sur les cours dispensés en amont mais également sur des heures en autonomie des étudiants appelées heures projets.

A titre d’exemple, voici les différentes SAE pour la première année de B.U.T :

• SAE Marketing : étude de marché ; lancement d’activité commerciale
• SAE Vente : action de prospection ; animation en magasin
• SAE Communication : action de communication institutionnelle ; plan de communication (semestre 2)
• SAE globale : le projet transverse, de nature évènementielle consistant à organiser une manifestation pour le compte d’une structure externe (entreprise, association)

• Les stages

Le BUT TC Figeac prévoit de 25 semaines de stage réparties sur les 3 ans.

• 1 semaine en BUT1 : action de vente
• 8 semaines en BUT2
• 16 semaines en BUT3

• L’alternance

L’alternance est possible :

• Dès le BUT2 pour le parcours Business Développement et management de la relation client : contrats de 2 ans
• En BUT 3 pour les deux parcours (Business Développement et Management de la Relation Client ; Marketing digital E business et Entrepreneuriat) : contrats d’un an

Les contrats possibles sont les contrats d’apprentissage et les contrats de professionnalisation.

L’étudiant conduit, sur les périodes de formation en entreprise du calendrier de l’alternance, une ou plusieurs missions commerciales au sein d’une entreprise. Il est encadré par le maitre d’apprentissage et par un tuteur enseignant. Le livret de l’alternant constitue le support de son suivi tout au long du contrat.

MOBILITÉ INTERNATIONALE

Un partenariat avec l’UQAC (Université du Québec à Chicoutimi) permet, sur sélection, d’effectuer un semestre dans cette université québécoise (places limitées).
Un partenariat avec l’UVA (Université de Valladolid) permet, sur sélection, d’effectuer un semestre dans cette université espagnole, en espagnol ou en anglais (places limitées).

LES ATOUTS DE TECH DE CO FIGEAC

• Grande proximité étudiants/enseignants et entre étudiants de par la taille de l’établissement et de la ville, facilitant les nombreux travaux de groupe et facteur de réussite
• Nombreux cours assurés par des professionnels du secteur commercial
• Participation et organisation des Masters de négociation : il s’agit d’un concours de négociation dans lequel un binôme d’étudiants doit négocier une vente devant un jury composé de professionnels.
• Activité pratique « grandeur nature » appelée Lancement d’activité commerciale: cette activité est un temps fort du cursus.